文章來源：數據猿
在前段時間召開的WAIC 2025大會期間，華勝天成攜旗下多款AI重磅產品亮相：“投標大王2.0”“智能聯絡中心”“智慧園區解決方案”“一站式AI交付服務”等企業級AI應用。
從傳統系統集成商華麗轉身為AI原生應用企業，這一轉型背后的戰略考量是什么？轉型過程中又會遇到哪些挑戰？圍繞這些問題，數據猿專訪了華勝天成CIO王士迪，聽他講述公司如何在AI時代繼續「天成」。
在大眾認知里，AI似乎是科技巨頭和創業新貴們的專屬賽道，與沉穩老練的華勝天成畫風不符。自1998年成立至今，華勝天成的標簽一直是「企業IT系統解決方案與云服務提供商」，客戶集中在政府、金融、電信、能源等關鍵行業。企業年齡、業務邊界、客群結構無不透出一股「厚重」氣息，這也難怪人們很難將其與AI聯系起來。
但這只是個錯覺。
“華勝天成是國內最早期一批的系統集成商或者解決方案提供商。”王士迪表示。
從誕生之日起，突破、創新就被寫進了公司的基因里。在華勝天成從無到有，從小到大的過程中，每一次技術的變革都被視為新一輪發展的跳板。2023年，大模型帶著巨大的顛覆力量撲面而來，沒有遲疑和猶豫，公司很快就確定了向AI轉型的戰略。
轉型意味著未知，未知意味著風險。華勝天成的轉型之路走得怎么樣？王士迪用四個字概括：水到渠成。
1、近三十年的行業積淀
華勝天成是一個在IT信息化和數字化領域摸爬滾打27年的老兵。27年以人類的時間尺度衡量不算長，但在數字經濟領域可以說的上是一段漫長的歷史。將近30年的時間跨度，華勝天成成功穿越了多個經濟周期和技術周期，技術厚度、人才深度、市場敏銳度、業務理解力均處于行業頂端。站在自己的肩膀上再做AI原生創新，自然事半功倍。
2、不泛泛而做，精準選擇賽道
選擇進入什么賽道，是首先要回答的問題。
“幾乎所有行業都會被AI重做一遍，我們要有所為有所不為。賽道的選擇基于兩個原則：
一、投入產出比。我們的時間、精力、注意力、金錢等資源都是有限的，如果涉足的領域過多，資源就會被無限稀釋，最終可能一事無成。我們根據自身的稟賦，以最大化的價值創造為指導，選擇賽道。
二、客戶需求。實際上，無論是何種形式的技術、產品以及解決方案，最終都是要給客戶交付價值。AI產品的研發也是如此，客戶需求就是它的出發點。客戶有需求、有痛點意味著他有強烈的使用意愿付費潛力，如果離開需求談技術，就是閉門造車。”王士迪表示。
3、龐大的生態，提供AI落地基礎
AI落地的難點往往不在于技術本身，而是技術沒有用武之地。華勝天成天生擁有兩層生態優勢：一是技術生態。作為系統集成商華勝天成擁有覆蓋“算力-大模型-場景應用”的全棧式解決方案能力，能夠為客戶提供一站式AI交付服務；二是客戶生態。公司在政府、金融、電信、能源等領域深耕多年，擁有深厚且高黏性的客戶池。使得華勝天成能以極低的客戶成本，推動AI產品在新場景的應用。
華勝天成選擇投標、園區管理、聯絡中心三大場景，作為企業級AI應用的研發重點。從當前的成果來看，這次堅定而強有力的轉型，毋庸置疑是成功的。其中 “投標大王”更是作為一款拳頭產品，受到市場的關注。
想象一下這樣的場景：凌晨三點的辦公室，銷售部同事頂著黑眼圈逐字核對標書，法務團隊為條款爭議吵得面紅耳赤，技術團隊為一些技術指標針鋒相對，桌上散落著的標書堆成了小山...這就是傳統投標的日常。而“投標大王”的橫空出世，直接把這場“投標馬拉松”變成了“百米沖刺”。
招投標行業作為市場經濟的重要一環，正經歷著前所未有的變革。從政策法規的升級到技術的革新，再到市場環境的演變，招投標行業正朝著合規化、透明化和數字化的方向穩步前進。2025年，《招標投標法》修訂將納入立法計劃，行業合規門檻再度抬升。另外，從內容形式來看，標書也在從“技巧性博弈工具”轉向“價值可視化載體”。
面對新的態勢， 華勝天成在WAIC 2025期間發布投標大王2.0。投標大王2.0突破性融合AI智能體技術，實現招標文件解讀、資源匹配、智能資源庫、投標文件核查和響應分析，以及投標文件智能編寫的投標全流程智能化。大幅提高投標效率及中標率，助力企業規避廢標風險，確保投標過程智能、高效、安全。
華勝天成業務范圍如此之廣，為何選擇招標這個場景重點發力？
WAIC2025華勝天成展臺現場
王士迪表示：“對于招投標行業的業務場景，我們有主場優勢。華勝天成本身每年就有幾千個高頻率投標，這是一個巨大的工作量。而且，無論是研發團隊還是產品團隊，很多骨干成員都擁有20多年的招投標經驗。在招標的整個流程中，哪些是關鍵環節，重要的需求點在哪，他們都了如指掌。這是投標大王這款產品的靈魂所在。
同時，我們并非僅從標書和文字的角度出發，而是從整個流程入手。投標大王是一個“擬人化”的作業形態，利用大模型技術將投標人的思維模式、作業流程“模擬出來”。我們并非只是在標書的文字和章句上做文章，而是利用大模型的能力拆解和還原整個招標流程，根據工作流最終生成內容。”
據介紹，投標大王目前已經在多家企業實現落地，包括一級央企這樣的重量級客戶。從實際的應用效果來看，投標大王2.0可將招標文件解讀從1天縮短到10分鐘、將投標文件審查從4天縮短到2小時，自動生成標書功能可將標書撰寫從1周縮短到1天，大幅提高投標效率及中標率。
從內測版本到1.0再到現在的2.0，投標大王系列產品在一年半的時間內多次迭代，這從側面反映了華勝天成敏捷的創新能力，也顯示出旺盛且快速變化的市場需求。
“2.0產品是一個標準產品。投標場景主要分為三大類：物資采購類、服務類和工程類。將來它要延伸到不同行業、不同場景甚至是不同場景的區域，要實現這些目標并非單憑工具就能實現的。未來的3.0或者4.0我們將會推出更多面向垂直行業的產品。”王士迪說道。
告別大平臺時代，這是華勝天成官網上一句震撼宣言。告別大平臺是數字經濟演進到大模型時代的重要變化。其核心意義在于重構價值創造與分配的底層邏輯，推動商業生態從“中心化壟斷”向“分布式共生”進化。
AI大模型的落地范式與傳統軟件截然不同。華勝天成選擇「客戶共創」破解難題。
王士迪表示，與客戶共創的基礎在于，華勝天成有二十余年行業深耕積累的客戶網絡。我們以既有信任關系為基石，在存量服務中孵化創新價值。這種從傳承到創新的路徑，構成了我們獨特的戰略縱深。
同時，我們具備技術能力和平臺，對行業know-how有深刻的理解。而客戶有數據、有場景，我們優勢互補，共建共創，能加速推動AI落地的步伐。
在很多垂直領域，比如在金融、律所、會計師事務所等服務機構，華勝天成正持續推進AI與行業場景的融合實踐。以私募投研為例，華勝天成用AI技術正在重塑報告生產范式。
作為集成商，華勝天成有著天然的生態優勢，這一優勢在大模型時代繼續發揮獨特作用。
王士迪表示：“在大模型產業中，每個合作伙伴都是價值版圖中的關鍵模塊。我們追求的是生態全景圖的完整呈現，而非單一企業的局部得失。這要求所有參與者：以結果導向對齊目標、以開放心態共享能力、以協同進化取代零和博弈。”
當IT產業進入智能革命周期，華勝天成選擇主動擁抱變化。2023年的戰略轉型，標志著公司從傳統IT服務商正式進化為「AI原生生態構建者」。
在AI浪潮中，華勝天成既不盲目追風，也不固步自封，而是將厚重的行業積淀轉化為輕盈的創新動能。當其他企業還在思考如何擁抱AI時，華勝天成已經用客戶共創、生態拼圖跑出了自己的「二次創業」節奏。
